Логистика для работы с маркетплейсами — критически важный элемент для любого продавца, желающего успешно масштабировать свой бизнес. В этой статье мы подробно разберём, из чего складывается стоимость логистики для селлеров на популярных маркетплейсах России: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др., приведём рекомендации, реальные кейсы, а также ответим на частые вопросы.
- Из чего складывается стоимость логистики на маркетплейсах?
- Примеры тарифов на логистику (2024-2025)
- Рекомендации по сокращению расходов на логистике
- Реальные кейсы
- Wildberries: влияние размещения на расходы
- Ozon: стоимость возвратов при FBO и FBS
- Фулфилмент CDEK для малого бизнеса
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- 1. Можно ли снизить расходы на логистику маркетплейсов?
- 2. От чего зависит стоимость логистики на Wildberries, Ozon?
- 3. Как рассчитать сумму всех затрат на логистику?
- 4. Какие бывают «подводные камни» при работе с логистикой?
- Заключение
Из чего складывается стоимость логистики на маркетплейсах?
Стоимость логистики формируется из следующих составляющих:
- Доставка до складов маркетплейса (FBO/FBS) — включает транспортировку товара от вашего склада до распределительного центра МП.
- Стоимость хранения — оплата за размещение товаров на складе маркетплейса после завершения бесплатного периода.
- Обработка заказов — включает упаковку, комплектование, маркировку и подготовку ко отправке.
- Доставка до клиента — «последняя миля» до пункта выдачи или адреса покупателя.
- Возвраты и обратная логистика — затраты при возвратах от покупателей или при необходимости вернуть товар со склада.
- Дополнительные расходы — страхование груза, услуги паллетирования, штрафы за не соотвествующие размеры и прочее.
Примеры тарифов на логистику (2024-2025)
| Маркетплейс/Услуга | Базовая стоимость доставки | Хранение | Комплектация/приёмка | Возврат |
|---|---|---|---|---|
| Wildberries | 38₽/литр до клиента1 | (по объёму товара; быстро меняется)1 | Паллет — от 8,500₽ с коэффициентом по загрузке1 | 50₽ за единицу1 |
| Ozon | до 1л — 43₽/ед., 1-190л — базовая ставка + 10₽/л, >190л — 1,933₽/ед.2 | льготный период, далее 1,5₽/л/день2 | приёмка — бесплатно, далее обработка: 15₽2 | равен стоимости прямой логистики2 |
| CDEK (фулфилмент) | до 20кг — 800₽, далее 8₽/кг3 | от 0,1₽/ед./сутки3 | приём 7₽/ед.3 | возврат — 65₽/ед.3 |
| Dostaplace (логистика под ключ) | От 350₽ за коробку, от 3,100₽ за 1м³, от 3,500₽ за паллет (зависит от города)4 | — | — | возврат +50% к стоимости, минимум 3,000₽4 |
Рекомендации по сокращению расходов на логистике
- Планируйте географию отгрузок: старайтесь держать остатки ближе к вашим основным покупателям. Индекс локализации влияет на коэффициенты расходов, и правильное распределение дает прямую экономию12.
- Используйте калькуляторы маркетплейсов: Ozon и WB предоставляют свои расчётные инструменты — учитывайте все параметры товаров, чтобы получать точные прогнозы затрат12.
- Оптимизируйте упаковку: доставка и хранение зависят от габаритов, а не только веса — компактная и подходящая тара = меньшие расходы1.
- Автоматизируйте складские процессы: интеграция с фулфилмент-операторами и оптимизация сборочных процессов ускоряют обработки и снижают число ошибок.
- Следите за акциями логистических сервисов: скидки на первые поездки, каждые 10-ые отгрузки и т.д., позволяют экономить внушительные суммы4.
- Договаривайтесь о комплексном обслуживании: единственный подрядчик для сбора, хранения, перевозки и возвратов часто обходится дешевле, чем «лоскутная» схема.
Реальные кейсы
Wildberries: влияние размещения на расходы
Продавец разместил 10,000 раскрасок на складе Электросталь (ЦФО), 30% заказов ушли в другие регионы — в итоге из-за повышенного коэффициента территориального распределения суммы расходов на логистику выросли почти на 71,000₽ по сравнению с распределённой поставкой на несколько складов. Когда часть партии была отгружена в Казань, итоговая экономия достигла десятков тысяч рублей1.
Ozon: стоимость возвратов при FBO и FBS
При возврате товара инициатива возврата может исходить как от клиента, так и по инициативе маркетплейса. Например, для товаров объёмом 5 литров возврат обойдётся продавцу в стоимость прямой логистики плюс 15₽ за обработку возврата2. Для товаров средней маржинальности такие издержки критичны, поэтому важно учитывать не только разброс по городам, но и своевременно управлять остатками.
Фулфилмент CDEK для малого бизнеса
ИП с сезонной коллекцией детских товаров сократил расходы на комплектацию и хранение, заключив договор с фулфилмент-оператором. Хранение продукции по 0,1₽ за товар/сутки плюс бесплатная доставка в пределах весовых лимитов позволили снизить расходы на логистику на 20% относительно самостоятельной схемы3.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Можно ли снизить расходы на логистику маркетплейсов?
Да. Оптимальное распределение товаров между складами, мониторинг коэффициентов логистики, использование спецпредложений логистических операторов и компактная упаковка значительно сократят итоговую сумму расходов124.
2. От чего зависит стоимость логистики на Wildberries, Ozon?
В первую очередь — от объёма, габаритов, типа товара, расстояния до конечного потребителя, способа логистики (FBO/FBS), а также коэффициентов территориального распределения и логистики12.
3. Как рассчитать сумму всех затрат на логистику?
Используйте специальные сервисы или калькуляторы фулфилмент-операторов и самих маркетплейсов. Учитывайте стоимость доставки, сборки, упаковки, хранения и возвратов. Не забудьте добавить дополнительные расходы на маркировку, страхование, обработку возвратов132.
4. Какие бывают «подводные камни» при работе с логистикой?
- Несоответствие фактических размеров товара заявленным (штрафы и повышенные коэффициенты)
- Ошибки в комплектации, из-за чего увеличиваются возвраты и двойные расходы на перевозки
- Пропуск льготного периода хранения, что приводит к начислению дополнительных платежей за хранение на складе1.
Заключение
Стоимость логистики для маркетплейсов — это не фиксированная, а динамическая статья расходов. Только тщательный анализ тарифов, автоматизация и грамотное управление остатками позволяют удерживать её на выгодном уровне. Используйте калькуляторы расходов, оптимизируйте логику поставок и следите за обновлениями условий, чтобы работать в плюс, а не в убыток.
SEO-ключевые фразы: логистика для маркетплейсов, стоимость логистики 2025, фулфилмент для селлеров, тарифы на доставку Wildberries, расчёт логистики Ozon, хранение товаров маркетплейс, возвраты, как сэкономить на логистике, фулфилмент стоимость.
